經常有客戶找到尚上策說，我談過幾家策劃公司感覺他們都太虛了，所以你們最好讓我看到干活，不來虛的。
的確，南征北戰，東擴西拓。營銷人的任務是拓展及擴大戰場，任何對市場的誤判及對時機的延誤都是致命的。所以品牌營銷確實在一定程度上是來不得虛的。
但是，品牌營銷從來都是虛實結合的。做品牌要花錢貌似很虛，但可以隨時轉化為營銷之實、也就是實實在在的銷售，而營銷貌似都是實在的，但他也可以以虛為實，為品牌創造更多可能。
品牌營銷里務實的是什么呢？就是用事實說話，讓受眾眼見為實。產品來不得虛的，功能必須是在的，必須給消費者直觀感知，不大誑語。要把營銷中實實在在的訴求數據化。讓他的受眾中形成口碑。
品牌營銷里務虛是是什么呢？就是用情感打動人，就是你必須會講故事、動情感！你要會造夢，造場景的夢、人群的夢、未來的夢。讓消費者有代入感，讓他認為只要一根你扯上關系，他就是夢中的主角了。要讓品牌在消費者與坊間成為傳說。這個時候你的品牌你還愁不暢銷嗎？
所以，品牌營銷之道，實為一虛一實之道，恰如一陰一陽謂之道。（作者唐勇菊，深圳尚上策品牌營銷策劃機構創始人）