大數(shù)據(jù)時代，產(chǎn)品或項目成功的市場必贏思維
擁有好的產(chǎn)品就會有好的市場嗎？——不是，完全不是。
世界上好產(chǎn)品多的是，但擁有好市場的產(chǎn)品卻始終是鳳毛麟角。如何讓好的產(chǎn)品有好的市場，讓自己的產(chǎn)品爆紅市場呢？
1.營銷前置，產(chǎn)品未面市就開始營銷
營銷和市場動作都是從產(chǎn)品出生后開始的，有了產(chǎn)品后才有市場動作。但在這個“無界”時代，產(chǎn)品快速迭代期，市場競爭激烈什么都不是秘密的時代，如果我們還天真的相信市場會等“好產(chǎn)品”的話，那必死無疑！
營銷前置，讓產(chǎn)品盡早搶占市場制高點，占據(jù)消費者心智（心理和智慧想象）空間，產(chǎn)品未面市即奠定了良好的市場認可基礎。出名要趁早，營銷更是如此。
2.品牌管理后置，從經(jīng)營媒介到經(jīng)營用戶的全方位轉變
品牌管理后置，核心是引導并建立消費者口碑管理。在互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)時代以下幾個方面必不可少：微信社群管理、網(wǎng)上商品評價管理、用戶體驗報告管理、用戶意見領袖管理四大品牌體系建設。
與其討好廣告商，媒體。不如直接去討好你的消費者，去早點建設你的市場。真正的品牌，從消費者體驗開始，從口碑管理開始；市場可以不信廣告，但市場相信消費者的評價，因為那是產(chǎn)品品質(zhì)的最真實體現(xiàn)。
3. 快速迭代，運用微創(chuàng)新，頻繁的讓消費者感觸到
所謂的快速迭代是微創(chuàng)新，而不是變革性的創(chuàng)新，只有快速創(chuàng)新才能有持續(xù)的競爭優(yōu)勢，競品才很難超越。
產(chǎn)品完成前期培育后，市場崛起時，不要急著擴產(chǎn)，現(xiàn)在是產(chǎn)品快速迭代期，產(chǎn)品出生即死亡，崛起時也是衰退時。當產(chǎn)品崛起后，競品自然也就跟著來了，你要做的不是擴大市場，而是快速迭代，不斷為消費者持續(xù)帶來創(chuàng)新感受，為后續(xù)真正的變革型創(chuàng)新創(chuàng)造時間、創(chuàng)造條件。
4.傳播從產(chǎn)品功能說教到產(chǎn)品品牌故事
產(chǎn)品魅力源于精彩的故事，沒有故事，在信息選擇如此豐富的當下，沒人愿意多聽你說一句。有故事則不一樣，有了故事則可以賦予產(chǎn)品情感，人可以不看信息，但都喜歡聽故事。當你的故事讓受眾產(chǎn)生喜怒衷樂時，你的產(chǎn)品自然會被賦予更多期待，會被關注更多。 會講故事才是產(chǎn)品有效傳播的硬通貨。
5.營銷方式從攔截營銷到場景營銷
場景營銷的核心需要你打破產(chǎn)品占位的慣有思維，完全站在消費者行為習慣去思考，分析產(chǎn)品占位的出發(fā)點。我們看到的成功的跨界營銷，其背后的邏輯就是場景營銷，書店只能賣書嗎？未必，我們會看到書店的咖啡賣的會比書好。茶城賣的最好的未必是茶而是泡茶用的礦泉水。場景營銷需要摒棄固有的思維。
6.產(chǎn)品代言從明星到動畫
現(xiàn)在最火的形象代言人不是周潤發(fā)、梁朝偉、甄子丹等，是功夫熊貓、兔子朱迪、狐貍尼克……打敗他們的不在是人類而是動畫形象。在做產(chǎn)品形象代言時，明星花費那么高且使用起來又是那么的不方便，既要看檔期又要受形象授權的限制，況且說不準什么時候就過氣了。用動畫形象做產(chǎn)品代言是最經(jīng)濟、最討人喜和最容易出位的。動畫的價值正在被快速釋放出來，童心，是與人相伴一生的。
7.產(chǎn)品本質(zhì)設計從功能需求到精神需求
產(chǎn)品如此多，單純強調(diào)產(chǎn)品功能怕是難以吸引消費者購買。強調(diào)精神需求，對于精神需求的迷戀才是我們不斷購買產(chǎn)品的終極理由。咖啡如果只是提神，只是一種飲品，它是永遠無法風靡全球的，正是因為承載了明顯的有情調(diào)階層的精神需求。有了精神需求，至于價格、錢，都不是問題。如果不能滿足被炫耀、滿足優(yōu)越感、滿足虛榮心的話，其實是挺危險的。
8.服務——擴展服務、售后服務、增值服務，是最忠實的保障
只要你的服務夠好，夠真誠、到位。依然會有人為你買單，市場還是會給你機會的，但你需要用服務盡快彌補產(chǎn)品的不足，并且今后無論產(chǎn)品如何，一定要保持自己辛苦建立起來的服務特色。而不是做大做強后，傲慢與自大亦隨之而來。（文/碩文）
