體脂秤作為體重秤的升級(jí)換代產(chǎn)品，自2013年爆發(fā)性增長(zhǎng)。2016是一個(gè)高峰。體重秤2016年全球出貨1.5億臺(tái)，體脂秤僅占其中5%左右。增量空間巨大。2107年以來(lái)增速下降。體脂稱品牌繁多，各路玩家爭(zhēng)奇斗艷、魚龍混雜。
大牌進(jìn)入，并未產(chǎn)生鯰魚效應(yīng)。1、小米進(jìn)入，助推行業(yè)熱度。華為、海爾等也進(jìn)入，但大牌并沒(méi)新的玩法，并沒(méi)改變行業(yè)趨勢(shì)。有品、云脈、愛康唯、香山、樂(lè)心、品奧各品牌的玩法其實(shí)差不多。并無(wú)絕對(duì)領(lǐng)先者。
硬件了無(wú)新意，各家拼軟件。不貼logo，根本看不出是哪家的秤。異形、外觀創(chuàng)新少。各家力求在軟件APP區(qū)別開來(lái)，并打造入口和粘性。互聯(lián)網(wǎng)思維&物聯(lián)網(wǎng)入口之爭(zhēng)漸烈。這個(gè)產(chǎn)品的一半是制造業(yè)，一半是互聯(lián)網(wǎng)，以有品為代表的體脂秤品牌利用互聯(lián)網(wǎng)思維和方式大舉推廣品牌與獲取用戶，發(fā)展迅猛。
尚上策認(rèn)為體脂秤行業(yè)三大口：A、智能硬件新風(fēng)口；B、物聯(lián)網(wǎng)新入口；C、個(gè)人/家庭健康/輕醫(yī)療新入口。
但這個(gè)行業(yè)偽痛點(diǎn)與偽需求并存。1、消費(fèi)者使用體脂秤的直接原因是什么？如果僅僅是測(cè)量脂肪、蛋白質(zhì)、BMI等諸如此類多項(xiàng)數(shù)據(jù)，這是一個(gè)偽需求！去一次醫(yī)院搞定，而且準(zhǔn)確。但為何消費(fèi)者需要體脂秤？這是不是偽需求？準(zhǔn)確性、全面性、數(shù)據(jù)邏輯其實(shí)只是偽痛點(diǎn)！消費(fèi)者真正的痛點(diǎn)不是這些。
真正的硬+軟+生態(tài)體系尚未出現(xiàn)！硬件解決需求的直接體驗(yàn)，軟件APP解決價(jià)值實(shí)現(xiàn)與用戶粘性，生態(tài)構(gòu)建則會(huì)打造基于個(gè)人健康、飲食營(yíng)養(yǎng)的用戶+品牌+社群文化+供應(yīng)商的價(jià)值鏈體系。很遺憾目前沒(méi)有這樣的生態(tài)出來(lái)，強(qiáng)如小米也是毫無(wú)建樹，不是其業(yè)務(wù)重點(diǎn)。解決了這些，消費(fèi)者的需求和痛點(diǎn)才是真正解決，平臺(tái)價(jià)值自然而然顯現(xiàn)出來(lái)！
在充分調(diào)研和論證的基礎(chǔ)上，深圳尚上策營(yíng)銷策劃公司對(duì)客戶體脂稱品牌的產(chǎn)品價(jià)值鏈構(gòu)建是：一個(gè)觀念、兩大突破，三大支撐，整個(gè)生態(tài)。
我們就此開展了從概念、生態(tài)、產(chǎn)品創(chuàng)新、包裝、營(yíng)銷推廣方式的全面創(chuàng)新規(guī)劃，相信將為體脂稱行業(yè)的營(yíng)銷創(chuàng)新帶來(lái)新的新的突破思維：
